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图摘录自《底层逻辑：看清这个世界的底牌》一书。 对图的解释夹杂我自己的理解。 1. 是非对错的底层逻辑 1.1. 不要纠结 “成年人的世界不分对错，只讲利益”。 当执着于对错的时候, 本身就已经搞错方向了。不要纠结，不要纠缠。一笑了之。 法学家和经济学家是职业，为了学术研究对错。 一般人在生活中，是经济学家研究的对象，是经济学上的人，是商人。 商人如果用法学家/经济学家的视角去分析问题，就太学究了。 2. 思考问题的底层逻辑 2.1. 要素和关系 这个图是说系统的组成。 包括要素（一些列的名词概念），和各个要素之间的关系。 举个例子，商业系统中有产品，流量，转化，留存，利润等等要素。 因果链： 产品体验好， 留存增加 增强回路： 产品体验好，留存增加，利润增加，研发投入加大，产品体验更好…, 或者反向增强：产品体验不好 调节回路：流量增加到一定程度，产品体验变差 滞后效应： 流量增加到留存增加中间有滞后（转化的过程） 2.2. 逻辑推导 这个图是说，证明事实证有不证无，证有时候用举例。 表达观点，不要以偏概全。得出一般性结论只能靠证明、推理，而不能随便说，“这难道不是共识吗？”“所有人都认为……”。 2.3. 看到本质 这个图是说，要抓住本质。离写字楼近的饭馆生意好， 本质是流量，离得近流量大。 当大家都开始点外卖时候，流量变了。相应的竞争策略也需要调整。 抓不住本质，当流量变化的时候，一味在饭菜口味上，在服务上下功夫，是没有太大作用的。 书中有一个微软管理供应商的例子。 公司提供午餐和晚餐给员工。午餐吃饭的人数一般比晚餐要多，因为不是人人晚上都要加班，所以做午餐的供应商利润更高。只不过有时候，午餐做的很糟糕……试想一下，如果你是负责人，你要怎么处理？派人监督？隔一段时间换个大厨？要求他们更新菜谱？ 微软想出了一个制度： 选2家供应商，一家提供午饭、另一家提供晚饭； 每3个月做满意度调查，是喜欢午饭还是晚饭？ 如果喜欢晚饭的多，午饭、晚饭供应商交换； 如果连续6个月，午餐都胜出的话，更换晚饭供应商。 这个制度的核心是引入了午餐供应商和晚餐供应商的竞争机制。 3. 个体进化的底层逻辑 3.1. 能力，效率和杠杆 这个图说人生的商业模式成功由三个因素相乘的积决定。 能力： 要有时间和精力投入， 而且要有好的方法（刻意练习）。 效率： 要管理精力，有取舍，并且有好的工具。 杠杆： 借助团队的力量，科技的力量，资本的力量和个人影响力来放大。 尤其提到了个人影响力中，写作和演讲的能力很重要。 ...